ㅇ 주요 업무- 목표 관리 및 전략 수립: 담당 지역 및 산업군의 연간 매출 목표 인식, 달성하기 위한 분기/월별 영업 전략과 실행 계획을 독립적으로 수립- 대형 고객사(KA) 전주기 관리: 산업 내 랜드마크가 될 대형 고객사 발굴부터 협상, 계약 체결 및 사후 관리까지 전 과정을 주도하며, 핵심 의사결정권자(C-Level 등)와 관계 구축- 영업 파이프라인 최적화: CRM 기반의 정교한 세일즈 퍼널(Sales Funnel) 관리를 통해 영업 기회를 체계적으로 관리하고 예측 가능성 향상- 내부 협업 및 고객 성공: 고객의 목소리를 대변하는 '내부 대변인'으로서 기술, 제품, 인도 부서와 긴밀히 협업하여 최적 솔루션 제공하고 고객 만족도 극대화