[포지션] Lead, Account Management – Chemical Market (Bulk & Photo Chemicals)[직무 개요]- 한국의 반도체 화학 시장(특히 벌크 케미컬 및 포토 케미컬 부문)에서 자사의 비즈니스 성장을 이끌어갈 시니어급 어카운트 매니저(Lead Account Manager) 를 찾고 있습니다.- 이 포지션은 심도 있는 반도체 화학 시장 전문지식과 강력한 고객 관리 역량을 필요로 하며, 케미컬 사업부의 매출 성장과 시장 침투 확대를 주도하게 됩니다.[직무내용]- 한국 내 케미컬 제품 포트폴리오 매출 및 시장 점유율 성장을 위한 전략을 수립하고 실행- 가치 기반 영업(Value Selling) 프로세스를 기반으로, 기회 발굴(Discovering), 고객 옹호(Advocating), 사업 지원(Supporting) 단계 리드를 포함한 핵심 어카운트 팀의 핵심 구성원으로 활동- 삼성전자 및 SK하이닉스 소재팀 담당 어카운트 매니저들과 긴밀히 협력하여 제품 평가 승인(qualification) 및 계약 성사(business closure)를 달성- 고객 평가 진행을 주도하고 고객 요구에 맞춘 기술적·비즈니스적 가치 전달을 책임- 고객의 화학물질 평가(qualification) 과정에서 필요한 기술·응용·제품 지원 제공- 제품 마케팅, 필드 애플리케이션 엔지니어링, R&D 등 내부 조직과 협업하여 신규 제품 침투를 추진- 기존 솔루션의 성능과 효율을 향상시키기 위한 Continuous Improvement Initiative 를 지역 및 글로벌 팀과 함께 수행- Most Valuable Opportunities (MVO) 프로젝트에 참여하여 목표한 매출 성장 및 시장 침투 달성- 정기적인 고객 미팅을 통해 니즈를 파악하고, 주요 계정(Account)에 맞춘 전략을 제안- 고객 및 내부 임직원을 대상으로 화학 공정 솔루션, 응용 및 베스트 프랙티스(운용사례) 교육 수행[자격 요건]- 화학, 화학공학 또는 관련 전공의 학사 학위 (석사 학위 우대)- 반도체 화학 시장 분야에서 최소 10년 이상 경력, 특히 벌크 케미컬과 포토 케미컬 관련 지식 필수- 영업, 어카운트 매니지먼트, 프로젝트 매니지먼트 중 하나 이상의 영역에서 최소 2년 이상 경력- 반도체 제조 공정에 대한 높은 이해도 (메모리 및 로직(LSI) 공정 모두 이해 가능자 우대)- 영어 및 한국어 우수한 커뮤니케이션 능력 (구두 및 서면)- 프로젝트 관리, 고객 대응, 부서 간 협업 역량 우수자- 내부 이해관계자 및 고객에게 설득력 있는 프레젠테이션을 전달할 수 있는 능력- 삼성전자, SK하이닉스, 파운드리 등 주요 반도체 고객사 및 화학 제조사 네트워크 보유자는 강력 우대[근무지] 경기도 수원시 [연봉] 직전연봉 상향협의