영업기획 팀장소속 : Tonnage 사업본부- 대형 고객(반도체 FAB, 디스플레이 공장, 대형제조라인 등)에게 산업용 가스를 장기·대량으로 공급하는 사업 조직- 영업 전략 및 기획 * 산업용가스 시장(제철, 화학, 반도체, 조선, 의료 등) 및 고객 동향 분석 * 제품별·고객군별·지역별 영업 전략 수립 및 실행 로드맵 기획 * 중장기 사업계획 및 연간 영업계획(매출·물량·이익) 수립- 실적 관리 및 분석 * 월·분기·연간 매출, 물량, 마진, 가동률 등 핵심 지표(KPI) 관리 * 목표 대비 실적 분석 및 개선 과제 도출, 영업 성과 보고서 및 경영진 보고 자료 작성- 가격 및 수익성 관리 * 산업용가스 가격 정책 수립 및 가격 인상·조정 전략 기획 * 원가 구조 분석(전력, 원료, 물류, 설비 등) 기반 수익성 관리 * 주요 고객 계약 조건(단가, 물량, 기간) 검토 및 지원- 영업 프로세스 및 제도 운영 * 영업 프로세스 표준화 및 효율화(견적, 계약, 수주, 매출 인식 등) * 영업 인센티브 및 성과 평가 제도 기획·운영 * CRM, ERP 등 영업 관련 시스템 활용 및 개선 기획- 조직 및 커뮤니케이션 * 생산·공정, 물류, 기획, 재무 등 유관 부서와 협업- 주요 이슈 및 리스크 관리(수급 불안, 고객 이탈, 단가 압박 등)